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追蹤國內首例醫藥企業托管案

來源: 律霸小編整理 · 2021-04-29 · 489人看過

不久前，合資的**制藥有限公司？？金壇生物科技發展有限公司營銷中心職業經理S君悄然辭職。一年前，作為**群英企業管理咨詢有限公司委托管理（托管）的接班人，S君“空降”到金壇。，中國首例本土咨詢公司托管醫藥企業案的結束，標志著托管的起源，這起所謂的“國內首例醫藥企業托管案”的結束，意味著成敗。各方人士的判斷各不相同，但有一點大家都認同，那就是給未來醫藥行業托管模式的運作留下了很多借鑒，無論是經驗還是教訓

委托管理模式在酒店業和其他一些行業有著悠久的歷史，但在醫藥行業還是一個新生事物。酒店行業管理規范化，管理內容明確，更容易規范化，托管更容易通過培訓達標，而人員納入制度管理

醫藥行業的特點和我國醫藥市場的現狀決定了醫藥領域的托管要復雜得多，而無論是受托組織還是受托企業，都要面臨巨大的經營壓力和風險“不僅僅是托管”群英咨詢公司主任任*ye告訴記者

任*ye是一位實踐經驗豐富的醫學顧問。經過精心的設計和準備，金壇公司的托管方案首先由他制定并實施

群英顧問與金壇公司的合作是如何開始的

面對激烈的市場競爭，作為中國最大的抗生素生產基地之一，**制藥集團一直希望將生物基因工程藥物開發成為一個主要產業。上世紀90年代末，國藥投資3億元成立金壇公司？？當時，它是按照世界先進標準建造的，至今仍是我國最大的生物基因工程藥物生產線。一位業內人士表示：“金壇的生產線開工一個月，就可以滿足整個中國市場一年的生物基因藥物需求。”

然而，金壇卻面臨著尷尬，有一流的生產線，卻沒有一流的產品項目。目前國內已有很多生物制藥企業上市，如EPO、GCSF等。金壇沒有產品優勢。當時**制藥高層準備以金壇為契機，介入生物制藥領域，推動企業產業升級。因此，如何在沒有產品優勢的情況下快速開拓市場成為一項緊迫的任務。據知情人士透露，國藥集團高層擔心，通過國藥集團等老國企的大膽變革，很難在產品營銷上實現非常規的發展突破，需要一定的時間，于是他們有了借力外部的想法，國藥集團一開始只是聘請群英顧問為金壇產品的上市做前期市場調研，以及上市計劃和營銷管理體系的設計。國藥集團決定借力外部力量，最終決定讓群英顧問全權負責金壇公司的營銷工作，任*頁代表群英顧問實施托管方案，成立金壇營銷中心，擔任該中心總經理

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