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寧波
2020年民營企業(yè)需要做哪些調(diào)整
適當(dāng)減少產(chǎn)品線，剔除一些競爭力弱、盈利能力差的老產(chǎn)品和增長性差的新產(chǎn)品，或者將其降級為本地區(qū)產(chǎn)品，相應(yīng)降低支持和營銷成本
眾所周知，新產(chǎn)品的失敗率很高。在弱勢時期，由于市場容量的下降和消費者購買力的下降，推出新產(chǎn)品（尤其是高端價格產(chǎn)品）的難度更大。因此，在這個時期，企業(yè)應(yīng)該放慢新產(chǎn)品上市的速度。比如一些白酒企業(yè)原本計劃推出中高檔白酒，當(dāng)消費疲軟時代到來時，就應(yīng)該推遲上市。我們計劃把產(chǎn)品推廣到中高檔。p>在弱勢時期，消費者的消費水平會相應(yīng)下降，主流價格段也會下沉。因此，企業(yè)應(yīng)尋找新的主流價格區(qū)間，并相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品策略。如何關(guān)注主流價格段？如果現(xiàn)有產(chǎn)品中有一款恰好處于主流消費價格區(qū)間，則該產(chǎn)品可以直接升級為主流產(chǎn)品
對于新的主流價格區(qū)間推出新產(chǎn)品是否比推出新產(chǎn)品更合適
，賦予老產(chǎn)品新使命的成本和風(fēng)險相對較低
對于合適的老產(chǎn)品，企業(yè)可以在保持原有內(nèi)外包裝主體風(fēng)格的前提下進行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型升級，在成本不變或略有增加的情況下進行升級，既能給消費者一種新奇感，又能充分利用原有的消費群體。在消費疲軟的時代，新的主流價格段可能會低于原來的價格段。如果原產(chǎn)品線中沒有產(chǎn)品處于新的價格區(qū)間，就必須開發(fā)新產(chǎn)品
2008年，美國次貸危機蔓延至中國。2009年上半年，水鄉(xiāng)坊和五糧液分別推出了過去的中檔白酒和六合液，目的是覆蓋新的主流價格區(qū)間雖然覆蓋主流價格區(qū)間非常重要，但不僅成本高、耗時長、難度大，但在疲軟的市場中推出新產(chǎn)品也不確定。企業(yè)對此要謹(jǐn)慎
除了推出新產(chǎn)品外，還有另一種選擇方式：在現(xiàn)有主營產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，衍生出與現(xiàn)有主營銷售或主營產(chǎn)品接近或高度相關(guān)的產(chǎn)品，從而搶占新的價格段。這種策略的成功率比較高，缺點是可能對原有產(chǎn)品或品牌造成損害。在薄弱期，各廠商將加強成本控制。但需要注意的是，成本控制固然重要，但產(chǎn)品包裝和質(zhì)量根本不能打折扣
從長遠來看，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是戰(zhàn)勝弱勢的最佳途徑。如果質(zhì)量不穩(wěn)定或下降，信譽下降，消費者就會放棄。即使未來市場回暖，這些問題產(chǎn)品或企業(yè)也難以卷土重來
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