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寧波
2020年民營企業(yè)的營銷策略是什么
挑戰(zhàn)策略
市場挑戰(zhàn)者占據(jù)行業(yè)第二或第二的位置，并有能力攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者，希望獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。其營銷策略為：（1）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競爭對手和分析競爭對手；（2）選擇挑戰(zhàn)策略，包括：1。正面攻擊，2。側(cè)翼攻擊，3。圍攻，4。迂回攻擊，5。游擊戰(zhàn)
（3）具體的營銷策略跟隨策略
市場追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，觀察市場領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品，從而在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和信息收集上節(jié)省資金。減少開支和市場風(fēng)險。根據(jù)跟隨程度可分為1近跟隨、2距離跟隨和3選擇性跟隨。其營銷策略：1）競爭導(dǎo)向的定價策略2）市場開發(fā)策略3）市場細(xì)分策略利基策略市場利基是指為廣大消費者不感興趣的小市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司公司。由于其特殊性，也可以形成利潤和發(fā)展。其營銷策略是實現(xiàn)專業(yè)化。它包括：
1、用戶專業(yè)化
2、垂直專業(yè)化
3、客戶規(guī)模專業(yè)化
4、特定客戶專業(yè)化
5、地理市場專業(yè)化
6、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化
7、服務(wù)專業(yè)化
8、，產(chǎn)品特征專業(yè)化
9、銷售渠道專業(yè)化
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