國際貨物銷售的概念和特點是什么？（I）國際貨物銷售合同的概念國際貨物銷售合同是買賣雙方之間的協議，其營業地位于不同的國家。一方提供貨物，收取價款，另一方接受貨物并支付貨款。它是確定各方權利和義務的基礎。在國際銷售合同中，供應商是出口商或賣方，而接收方是進口商，（二）國際貨物銷售合同的特征1.國際貨物銷售合同的標的物是貨物，因為貨物的具體內容和界限難以界定，《聯合國國際貨物銷售合同公約》采用“排除法”來確定貨物銷售的范圍，即某些類型的貨物銷售合同被排除在公約的適用范圍之外，它們分別是：

（1）私人貨物銷售，家庭或家庭用途，除非賣方在訂立合同之前或訂立合同時不知道也沒有理由知道貨物是為任何此類用途而購買的

（2）拍賣出售

（3）根據法律執行的令狀或其他令狀的出售

（4）政府債券、股票的交易，投資證券和可轉讓票據

（5）船舶、船只、氣墊船或飛機的買賣

（6）電力交易

在上述六項不適用公約的銷售合同標的中，有些不屬于貨物類別，如政府債券，在許多國家，股票、投資證券、流通票據等以及電力不屬于商品類別；有些是特殊交易的標的，很難統一這些特殊交易。例如，為私人、家庭或家庭使用而購買的商品是消費品。大多數國家都注重保護消費者的利益，制定了保護消費者的法律，這些法律都是強制性的。為了避免沖突，《公約》將其排除在外；拍賣的情況比較復雜，所有國家都有自己關于拍賣的專門法律。拍賣通常受拍賣所在國法律的約束。因此，《公約》將拍賣留給拍賣地國家的法律處理；執行令或法律授權的銷售與一般的國際貨物銷售有根本的不同。雙方不能就合同條款進行協商，銷售的方式和效力受相關國家的特殊法律規則的約束；船舶和飛機的銷售也受到各國國內法的約束，這也很難統一。因此，它們被排除在公約的適用范圍之外。國際貨物銷售合同是國際性的。從一個國家的角度來看，所謂的貨物銷售合同的國際性通常被稱為“外國因素”。然而，公約中提到的“國際性”與我們理解的“外國因素”是不同的。所謂“外國因素”一般有三個方面：一是合同當事人之一具有外國國籍；二是購銷的商品都在國外;；第三，合同的簽訂、履行和爭議解決涉及外國。公約中所謂的“國際性”僅針對主體，其特點是合同當事人的營業地在不同的國家。換言之，只要買賣雙方的營業地在不同的國家，他們訂立的貨物銷售合同就是國際性的。要確定貨物銷售合同是否是國際性的，關鍵是確定雙方的營業地。所謂營業地是指固定、永久和獨立的營業地。代表處所在地（如外國公司在中國的常駐代表處）不是公約意義上的“營業地”。這些機構的法律地位實際上是代理關系中的代理人。他們代表國內公司開展活動。這樣，中國當事人與外國公司常駐中國代表簽訂的貨物銷售合同仍然具有公約意義上的“國際性”

在國家間經濟聯系日益密切的今天，隨著國際投資的迅速發展，雙方的營業地并非一成不變。因此，公約還規定了確定當事人營業地的時間標準。根據《公約》第1條第2款，當事人營業地的確定“考慮到當事人在訂立合同之前或訂立合同時已知或設想的情況”。本條有兩種含義：

第一種含義是，雙方之間訂立的貨物銷售合同只有在可見的情況下才是國際性的根據合同或訂立合同時披露的信息，雙方的營業地點在不同的國家。例如，營業地在a國的一方委托在B國設有辦事處的代表與B國的一家公司簽訂銷售合同，代理人在簽訂合同時僅表示他代表委托人與第三方簽訂了合同，但未指明委托人的姓名或披露委托人的營業地在a國的事實。在這種情況下，貨物銷售合同將被視為營業地在同一國家（B國）的當事人之間訂立的合同，因此它不具有公約意義上的“國際性”。第二種含義是，在訂立合同時，雙方的營業地在不同的國家，但合同簽訂后，如果一方的營業地發生變化，仍以合同簽訂時的營業地為準，公約還規定，如果一方當事人沒有營業地，則以其慣常居住地為準。在國際貿易中，一方當事人可能沒有營業地。在這種情況下，只要當事人的慣常居住地在不同的國家，他們訂立的貨物銷售合同就是“國際性的”

應當強調的是，當事人的國籍不是衡量貨物銷售合同是否是國際性的標準。當事人的國籍，不論相同或不同，均不影響貨物銷售合同的“國際性”。換言之，只要買賣雙方的營業地在不同的國家，即使他們具有相同的國籍，他們之間訂立的貨物銷售合同也是國際性的。相反，即使當事人具有不同的國籍，其營業地在同一國家，他們訂立的貨物銷售合同也不是國際性的，因此不屬于公約的適用范圍。例如，如果雙方都具有a國國籍，賣方的營業地在a國，買方的營業地在B國，他們簽訂的貨物銷售合同是國際性的

3.國際貨物銷售所涉及的法律關系復雜且有風險

在進出口活動中，雙方應與運輸公司、保險公司或銀行建立法律關系。長途運輸將面臨各種風險。當外匯用于支付貨物和采用國際結算時，可能會發生外匯風險。此外，它還涉及到政府有關外貿法律和政策的變化。因此，國際貨物買賣合同是當事人權利、義務和風險責任的綜合體現

4.法律適用的多樣性

國際貨物買賣合同的法律適用比國內貨物買賣合同更為復雜。它通常涉及國際公約、國際慣例和交易各方所屬國家的國內法

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