一、補(bǔ)償貿(mào)易的概念

補(bǔ)償貿(mào)易(CompensaticnTrade)是指一方從國外另一方引進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)或勞務(wù)，其應(yīng)支付的價(jià)款不是以現(xiàn)金支付，而是在雙方約定的期限內(nèi)，用商品或勞務(wù)作價(jià)分期償還。這種貿(mào)易方式通常是以向銀行貸款方式進(jìn)行的，國外方以貸款形式向國內(nèi)方提供設(shè)備、技術(shù)或勞務(wù)，國內(nèi)方則以產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還貸款。補(bǔ)償貿(mào)易從60年代開始有了較大的發(fā)展，當(dāng)時(shí)一些國家特別是發(fā)展中國家普遍缺少外匯，外債包袱沉重，開始尋求不付現(xiàn)匯而能從國外引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)的辦法。同時(shí)，一些發(fā)達(dá)國家的投資者為其過剩資金、技術(shù)和設(shè)備尋找出路，謀求更大的利潤，在這種情況下出現(xiàn)了補(bǔ)償貿(mào)易的方式。至70年代，這種方式在美國、日本、西歐發(fā)達(dá)國家與東歐、第三世界各國的貿(mào)易中被廣泛采用，貿(mào)易的范圍也從最初的機(jī)器設(shè)備擴(kuò)大到技術(shù)和服務(wù)等方面。補(bǔ)償貿(mào)易已成為國際貿(mào)易的常見方式之一。

我國制定的《開展對外加工裝配和中小型補(bǔ)償貿(mào)易辦法》中，對補(bǔ)償貿(mào)易的含義作了明確規(guī)定：“凡是由國外廠商提供，或者利用國外出口信貸進(jìn)口生產(chǎn)技術(shù)或設(shè)備，由我方企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品方式分期償還對方技術(shù)、設(shè)備價(jià)款或貸款本息的交易形式，都屬于補(bǔ)償貿(mào)易。”“補(bǔ)償貿(mào)易，原則上要用引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷對方，進(jìn)行直接補(bǔ)償。直接補(bǔ)償有困難，或者以其他產(chǎn)品償還。”“也可以使用該企業(yè)(包括企業(yè)聯(lián)合體)所生產(chǎn)的其他產(chǎn)品進(jìn)行間接補(bǔ)償”。

二、補(bǔ)償貿(mào)易的形式

按引進(jìn)方償付的商品不同，補(bǔ)償貿(mào)易可分為以下四種主要形：

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償。也稱產(chǎn)品返銷或回購(Buy—back》。引進(jìn)方利用引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、原材料所生產(chǎn)的產(chǎn)品，返銷給供方，以分期償還供方全部價(jià)款。采用這種方式，引進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備與償付產(chǎn)品有直接、緊密的聯(lián)系。我國目前采用直接產(chǎn)品補(bǔ)償為主。

2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償。也稱產(chǎn)品反購或互購(CountetPutchase)。引進(jìn)方不是用引進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備直接生產(chǎn)的產(chǎn)品償還供方的價(jià)款，而是用雙方同意的其他商品償還。采用間接產(chǎn)品補(bǔ)償通常是由于引入的技術(shù)和設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品難以償還技術(shù)、設(shè)備的價(jià)款，或者這些技術(shù)和設(shè)備不生產(chǎn)直接產(chǎn)品，如交通設(shè)施、旅游設(shè)施、發(fā)電站等，這些項(xiàng)目不可能生產(chǎn)產(chǎn)品來償還引入技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，只能用其他商品補(bǔ)償。

3、貨幣收入補(bǔ)償。引進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備投產(chǎn)后所獲得貨幣收入，用來抵償這些技術(shù)設(shè)備的價(jià)款，這種償還方式適合于兩種情況，一種是用引進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品，在國際市場上有較強(qiáng)的競爭力，銷售渠道暢通，市場預(yù)測看好，則可采用貨幣收入償付。另一種是引入的技術(shù)和設(shè)備不能直接生產(chǎn)有形產(chǎn)品，但經(jīng)濟(jì)效益明顯，如電訊技術(shù)設(shè)備、發(fā)電站等項(xiàng)目。

4、混合補(bǔ)償，引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，可以一部分以直接產(chǎn)品償付，一部分用間接產(chǎn)品償付，另一部分以貨幣收入償付，也可以用勞務(wù)償付。只要同時(shí)包含其中兩種或兩種以上的形式則稱為混合補(bǔ)償。

三、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)

補(bǔ)償貿(mào)易主要表現(xiàn)為雙方之間商品的互換，因而具有以貨易貨的特征，但又與一般的以貨易貨的貿(mào)易不同，同時(shí)它又與一般的商品貿(mào)易、來料加工等有所區(qū)別，從下列比較中可以看到補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)。

1、補(bǔ)償貿(mào)易與一般易貨貿(mào)易的區(qū)別

(1)易貨交易是物與物的交換，買賣一般是一次性的，在同一時(shí)間完成交易。補(bǔ)償貿(mào)易是分期償還價(jià)款，是多次買賣行為，持續(xù)的時(shí)間較長。

(2)易貨交易中所交換的商品之間一般無什么聯(lián)系，而補(bǔ)償貿(mào)易中交換的商品之間可能有聯(lián)系，在直接補(bǔ)償形式中，用以償還引入技術(shù)和設(shè)備價(jià)款的產(chǎn)品，正是由這些技術(shù)和設(shè)備直接生產(chǎn)的。而且提供技術(shù)和設(shè)備的一方為了使技術(shù)、設(shè)備順利投產(chǎn)，一般都要提供協(xié)助，參予生產(chǎn)的過程。

(3)易貨交易的雙方不發(fā)生信貸關(guān)系，補(bǔ)償貿(mào)易中，信貸是不可缺少的一部分，實(shí)際上是技術(shù)和設(shè)備的供方向引進(jìn)方提供中期或長期的貸款，有了這種信貸關(guān)系，補(bǔ)償貿(mào)易才能實(shí)現(xiàn)。

2、補(bǔ)償貿(mào)易與一般商品交易的區(qū)別

一般商品貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易雖然都是作價(jià)交易，雙方是買賣關(guān)系。但交易的內(nèi)容不同，在一般商品貿(mào)易中，償付商品的價(jià)款是用現(xiàn)金或現(xiàn)匯。而在補(bǔ)償貿(mào)易中，償付引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，主要是用產(chǎn)品或勞務(wù)。

3、補(bǔ)償貿(mào)易與來料加工或來件裝配的區(qū)別

補(bǔ)償貿(mào)易是買賣關(guān)系，引入方對以負(fù)債的方式所引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和原材料擁有完全的所有權(quán)和自主權(quán)，用原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品也擁有所有權(quán)，并可以用直接補(bǔ)償方法抵償引入的技術(shù)、設(shè)備的價(jià)款。而來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)，只是一種勞務(wù)關(guān)系，加工方只收取加工資，對方所提供的原料，零配件和最后的成品，其所有權(quán)仍屬對方。

4、補(bǔ)償貿(mào)易與合資經(jīng)營的區(qū)別

補(bǔ)償貿(mào)易中，雙方的關(guān)系只是買賣關(guān)系，而不存在共同投資的關(guān)系，引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的一方對技術(shù)、設(shè)備以及產(chǎn)品擁有完全的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，技術(shù)和設(shè)備的供方一般只參予技術(shù)、設(shè)備在生產(chǎn)中的實(shí)施，保證投產(chǎn)的順利，既不參予經(jīng)營，也不共負(fù)盈虧。

四、補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目的選擇

1、補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)

補(bǔ)償貿(mào)易對于買賣雙方都有好處，對于提供技術(shù)和設(shè)備一方，可以突破引進(jìn)方外匯支付能力薄弱的障礙，擴(kuò)大技術(shù)、設(shè)備和原材料的出口，緩解其國內(nèi)市場狹小與資本過剩的矛盾，又可以通過幫助引進(jìn)方開發(fā)自然資源和人力資源，在返銷中獲得所需要的原材料和燃料等能源資源。對引進(jìn)方來說，有利于克服進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備所需外匯不足的困難，廣泛利用外資，有利于拓寬國際市場的銷售渠道，增加出口商品的競爭能力，增加外匯收入。

補(bǔ)償貿(mào)易的缺點(diǎn)是開展補(bǔ)償貿(mào)易相對比較復(fù)雜，牽涉的面較廣，既有信貸問題、又有生產(chǎn)問題和產(chǎn)品對路的問題，每一方既是賣主又是買主，買的人一定要賣，使補(bǔ)償貿(mào)易有較大的局限性。而且補(bǔ)償貿(mào)易的過程一般時(shí)間較長，雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，不穩(wěn)定的因素較多，商品市場、金融市場和生產(chǎn)的變化，都會(huì)影響補(bǔ)償產(chǎn)品的銷售。在開展補(bǔ)償貿(mào)易時(shí)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)這種貿(mào)易形式的復(fù)雜性，尤其要作好項(xiàng)目的選擇工作。

2、項(xiàng)目選擇的原則

補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目的選擇包括引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備以及產(chǎn)品兩方面的選擇。我國目前以直接補(bǔ)償?shù)姆绞綖橹鳎蚨@兩方面是密切相關(guān)不可分割的。引進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備必須具有先進(jìn)性和適用性，只有先進(jìn)適用的技術(shù)和設(shè)備，才可能生產(chǎn)價(jià)直高、市場競爭能力強(qiáng)的產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品在返銷時(shí)作出較高的價(jià)格，縮短產(chǎn)品償付期限，也有利于償付結(jié)束后，技術(shù)和設(shè)備繼續(xù)發(fā)揮較大的作用，產(chǎn)品保持較強(qiáng)的競爭力。要防止引入那些缺乏先進(jìn)性和生產(chǎn)周期長的技術(shù)和設(shè)備，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致償付過程維持較長的時(shí)間，當(dāng)償付結(jié)束時(shí)，技術(shù)和設(shè)備很可能已經(jīng)老化，甚至被淘汰。

產(chǎn)品選擇的基本原則是產(chǎn)品必須是國際市場上有發(fā)展前途的商品，在項(xiàng)目投產(chǎn)后的一定階段內(nèi)，該產(chǎn)品應(yīng)該是國際市場上的熱銷貨，并在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)有穩(wěn)定市場。分期償付產(chǎn)品的作價(jià)一般是與當(dāng)時(shí)國際市場價(jià)格水平密切相關(guān)的，有發(fā)展前途的產(chǎn)品不僅能保證產(chǎn)品有穩(wěn)定的價(jià)格，按期付清引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，而且能繼續(xù)保持產(chǎn)品在國際市場上的銷路。

3、項(xiàng)目償還能力的論證

要做好補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目的選擇工作必須加強(qiáng)項(xiàng)目可行性的研究和論證，通過經(jīng)濟(jì)核算正確評估償還能力是論證的一個(gè)重要方面。償還能力是指從事補(bǔ)償貿(mào)易的企業(yè)每年能收益多少外匯，扣除生產(chǎn)成本和其他費(fèi)用后，其剩余部分用于還清外商的債務(wù)需要多少年、償還年限是衡量償還能力的標(biāo)志。如果償還年限超過了引進(jìn)設(shè)備的自然損耗年限或技術(shù)的生命周期，那么這個(gè)補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益就等于零或出現(xiàn)負(fù)效應(yīng)，這個(gè)項(xiàng)目就不能選擇。

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