一,。協議、備忘錄和會議記錄也是合同。

合同是雙方或多方就某些問題達成的協議。因此，合同是一種關系，而不是一堆簽字蓋章的文件。合同不必稱為“合同”或“合同”。協商一致達成的協議、采購訂單、備忘錄和會議記錄經各方簽字后可成為合同。有時，一段對話、一封信、一封電子郵件或一條手機短信可能會導致簽訂合同a> 簽訂合同（信函）的目的是記錄雙方達成的協議。所謂的“文字無根據”，人們的嘴和記憶是不可靠的。隨著時間的流逝，記憶會變得模糊。嘴是根據說話者的興趣表達的，而興趣決定了“嘴”的內容。因此，有必要用白紙黑字寫下來，簽名并記錄在案。合同的本質是雙方在一定的利益關系上確定的一個平衡點

談判桌上經常談到“互利共贏”，但實際上，在大多數情況下，合同雙方的利益是矛盾的。如果一方的利益更多，另一方的利益就會更少。談判的結果是分割利益，找到雙方都能接受的平衡點，然后通過合同鎖定平衡點，任何一方都不得越境。合同的內容是非常自由的，但你不能做任何你想做的事。

合同幾乎是關于任何事情的自由協議，但是

（1）法律禁止的事情不能做

（2）做法律要求的事情

（3）共謀損害合同關系之外的人（包括國家、集體和個人）不能做

（4）違反良好習慣的事情不能做，如果合同規定上述事項，其結果是本協議無效，相關方可能不受本協議約束，甚至可能導致相關財產被沒收。合同雙方的不平等地位是正常的

平等是法治的理念和原則。然而，社會的運行不僅由法治來維持，還由許多其他規則來維持。在經濟領域，最重要的規則是供求關系決定價格。在市場經濟條件下，強勢方在合同中占有更大的主導地位。企業要想在合同中獲得平等或優勢地位，就必須有自己的核心競爭力。用東北的話說，“你必須有能力帶人”，比如領先的技術、卓越的質量或絕對的價格優勢。當然，這些都是合同之外的努力，合同本身無法解決這些問題。合同質量的標準不是“老板滿意”

所有的事情都有自己的規律，任何人都不能隨意轉讓。因此，老板的滿意度不能作為評價合同質量的標準。合同的質量有其客觀標準：形式準確、邏輯關系明確、排版美觀、易于閱讀；在內容上，主體合格，內容完整，權利義務明確合法，滿足交易需要，可操作性強。是否存在爭議并不取決于合同的質量，爭議的原因在于利益沖突。因此，糾紛是否發生，更多地取決于雙方的經營理念、合作誠意和相互理解的精神。然而，質量差的合同會帶來爭議，質量好的合同會減少爭議的機會a> 合同模板并非都是好東西

合同范本的優點在于它提供了一個可供學習的“范例”。然而，如果起草人對交易背景、法律關系和合同原則缺乏深入了解，他們只能循規蹈矩，學會在邯鄲行走，這最終可能與他們的意愿背道而馳。因此，培訓和選拔優秀的合同起草人是最根本的問題。“**崇拜”是一種棄書棄末的做法。合同不能解決所有的問題

解決利益平衡的方法有很多，有些可以說，有些不能說，所以我在這里不多說了

解決貿易地位問題不僅是合同之外的問題，而且是為了提高管理水平和建立核心競爭力

10。合同不僅僅是合同管理部門的業務合同的起草、審查、履行和文件管理幾乎涉及企業內的所有部門，而不僅僅是法律部門、合同部門、銷售部門或采購部門。各部門應參與合同條款的評審、合同履行和績效數據管理。合同履行的風險控制主要是在合同之外。企業的經營管理活動都是圍繞合同進行的，所以每個業務流程都會涉及合同風險，每個業務環節至少應該從合同的角度控制風險