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寧波
如何走進國際買家視線 三大集團講解采購流程
國際買家在中國買什么
2004年，**福集團在中國采購32億美元，增長了50%;預計今年，**瑪超市在中國的采購量達到200億美元;麥德龍超市亞洲的銷售總量中，來自中國的商品占到了三分之二……
這些國際買家在偌大的中國市場大把花錢，他們都買了什么?據家樂福上海采購中心的相關負責人介紹，他們在中國買得最多的家用百貨類商品，比如文具、廚房用具、花園用品等;來自中國的家用電器和紡織產品也很受歡迎，因為價格優勢明顯;另外還有少部分的食品。沃*瑪的相關采購人員介紹，在他們的韓國和日本市場，有中國特色的食品及服飾銷量很大。
據悉，這些國際買家不僅直接向生產廠家訂貨，也會向中間商、進出口貿易商下訂單。
中意什么樣的供貨商
說明會上，揚州一家毛絨玩具廠的負責人問，自己的廠生產規模不夠大，但也想進入國際大超市的采購體系，不知可不可以。他得到的回答是，只要商品的技術標準過關，價格有競爭力，能不斷創新迎合市場需求就可以，但是由于國際買家的訂單數額相對較大，企業的生產能力也要能滿足供貨的要求。
這三大國際買家都是在全球范圍內進行采購的，他們對供應商的要求有共同性，首先是要有豐富的外貿經驗，因為一旦進入這些大超市的供應體系，就等于將產品出口到了眾多國家;要達到歐洲市場的安全標準，因為歐洲市場是國際大超市的主要市場，而歐盟對于進口產品的要求和審查特別嚴格;要有強烈的拓展市場，可持續發展的意識，以利于買家和賣家共同壯大。
國際買家最怕什么
“我們最怕的問題并不是商品價格和質量，而是誠信。”沃*瑪的中國采購負責人說，他們絕對不允許供應商賄賂采購業務員的情況發生，哪怕是中秋節送一盒月餅，業務員更是不能跟供應商吃一頓飯，哪怕是在供應商處吃一份盒飯也要付錢。因為他們最怕的是有這些交往而導致生意中有不誠信的事情發生。
供貨不及時，質量不穩定，這也是國際買家最怕中國企業出現的問題，一家超市的采購負責人說，供應商的價格高不怕，可以談判;但是如果一個供應商不能及時供貨，或者商品質量不能持續達到技術要求的話則會立刻出局。
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