一、品牌托管什么意思的?有什么法律糾紛?

通過建立托管與被托管的關(guān)系，達(dá)到強(qiáng)弱聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。 法律糾紛，因?yàn)橥泄苁莻€(gè)新的通路形式。沒有固定的模式，不象特許和代理經(jīng)歷很長(zhǎng)實(shí)踐的考驗(yàn)，合作形式、雙方責(zé)權(quán)利和法律文本都比較成熟。沒有法律文本，有文本也存在很多漏洞。

托管有如下意義：

專業(yè)化分工，渠道外包。服裝行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)高度專業(yè)化。有“虛擬營(yíng)銷”的，如耐克、美特斯.邦威，只做品牌運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)外包;有專為品牌代工的OEM廠;有做大渠道的經(jīng)銷商，決勝終端，托管即是其中的一種。象雅戈?duì)栠@樣的價(jià)值鏈全流程通吃的企業(yè)越來越少。品牌把銷售和通路中的雜事委托托管，可以集中精力解決品牌運(yùn)營(yíng)和商品設(shè)計(jì)等附加值更高的事務(wù)。而托管商一般是本地精英，托管使渠道本地化。

控制開支，費(fèi)用固定化。好多采用直營(yíng)分公司辦事處模式的品牌都會(huì)遇到費(fèi)用預(yù)算屢屢突破的情況。杉杉因此不得不揮起對(duì)直營(yíng)渠道改革的大刀，全國(guó)成立30家銷售公司，與杉杉脫鉤。如果采用托管方式，傭金是固定的比例，使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用固定化，開支看得見，預(yù)算不會(huì)突破。

激勵(lì)制度。管理直營(yíng)分公司，有一個(gè)很大的難題，就是激勵(lì)機(jī)制制訂和兌現(xiàn)不好辦。而采用托管方式，銷售環(huán)節(jié)的激勵(lì)是看得見摸得著的，是有白紙黑字協(xié)議書的。

直營(yíng)管理的一個(gè)難點(diǎn)是對(duì)辦事處經(jīng)理的管理。管松了，公司不干;管嚴(yán)了，經(jīng)理不干。托管使銷售經(jīng)理成為“準(zhǔn)老板”!，從搬運(yùn)工→操盤手。積極性提高，干勁足，自覺性提高。作為公司來講，管理簡(jiǎn)化。小W和小Z雖然還屬于公司的人，但權(quán)限清楚，收入清楚，有了歸屬感。便捷式機(jī)制體系下，很方便對(duì)進(jìn)行上下的員工管理

二、注意的問題

品牌要求托管的品牌，往往是“自身難保型”，報(bào)著試試看的心態(tài)去要求托管;而托管者往往沖著當(dāng)老板和掙大錢的心態(tài)去托管，忽略自己的條件和其中的艱辛。所以，托管方、被托管方都應(yīng)做好充分思想準(zhǔn)備，做好雙向考察后再聯(lián)姻;

合理分利點(diǎn)數(shù)。分利點(diǎn)數(shù)多少跟托管方的責(zé)權(quán)利的大小密切相關(guān)。點(diǎn)數(shù)太小，對(duì)托管方起不到激勵(lì)作用，而點(diǎn)數(shù)過大，被托管的品牌利潤(rùn)勢(shì)必受到很大影響。 良性合作，誠(chéng)信是基礎(chǔ)。托管方和被托管品牌只有坦誠(chéng)相待，誠(chéng)信合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。不能強(qiáng)調(diào)誰控制誰。不能托管方做大了就反向控制品牌，或是品牌在通路問題解決后，翅膀硬了就一腳把托管商踢開。

三、合作形式

雙方共同成立年度托管合作項(xiàng)目組，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色、推廣策略、渠道政策、培訓(xùn)體系、人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，最終規(guī)劃出年度托管營(yíng)銷企劃方案。

根據(jù)上年度銷售情況確定合作年度的銷售業(yè)績(jī)，原則上不低于上一年度銷售額的120%。

由顧問團(tuán)指派3人組成項(xiàng)目組，其中管理顧問2名，為客戶的內(nèi)部管理提供全面咨詢服務(wù);策劃顧問1名，協(xié)助管理顧問策劃月度市場(chǎng)促銷方案。管理顧問和策劃顧問每月4天時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)辦公，不定時(shí)對(duì)終端進(jìn)行巡視(每月不低于5家)。根據(jù)實(shí)際需要，安排在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開1場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。

品牌托管，這是一個(gè)新型的東西，所以說對(duì)這個(gè)法律方面的問題會(huì)出現(xiàn)很多的糾紛，就是因?yàn)檫@個(gè)東西往往只是口頭的約定，君子之間的約定，沒有那個(gè)比較成熟的法律上的條文來規(guī)的定，所以這是比較難解決的問題。

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