1、以理服人以理服人就是要求代理律師具有辯明機(jī)理的獨(dú)特才能。每一個(gè)具體的訴訟案件涉及三種“理”：一是法理;二是情理;三為事理。闡-明事理是以理服人的重點(diǎn)。案件事實(shí)千變?nèi)f化、千差萬(wàn)別，故其事理也豐富多彩。明察事理對(duì)于案件的定性十分重要，體現(xiàn)代理律師的綜合素質(zhì)。因此，代理律師的辯才主要體現(xiàn)在以理服人的表達(dá)水平上，這不僅要求代理律師具有專業(yè)知識(shí)，而且具有較高的邏輯思維能力。

從法庭論辯的角度來(lái)看，代理律師辯論的核心目的是去說(shuō)服法官，影響法官的思維定勢(shì)和內(nèi)心信念。實(shí)踐證明，法官在作出法律評(píng)價(jià)時(shí)不僅具有公平、正義等法律心理，同時(shí)還極易受到非法律心理的影響，如好感、同情、敬佩等。所以在法庭論辯中代理律師要善于將理性因素和情感因素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，做到情理交融，合情合理，一方面要清楚、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)并進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C，另一方面又要以情感人，以情導(dǎo)理，以理服人。

2、憑據(jù)說(shuō)話憑據(jù)說(shuō)話就是要求代理律師在法庭辯論的過(guò)程中，離不開使用現(xiàn)有查明的證據(jù)作為論題、論點(diǎn)、論據(jù)，從而獲得辯論的主動(dòng)權(quán)。依據(jù)“誰(shuí)主張，誰(shuí)舉證”的證據(jù)規(guī)則，代理律師要圍繞已方的主張和抗辯理由在辯論過(guò)程中，說(shuō)出自己的優(yōu)勢(shì)證據(jù)，在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)證據(jù)的情況下，要說(shuō)出自己的證據(jù)組合在哪些方面強(qiáng)于對(duì)方。這就要求代理律師能夠根據(jù)當(dāng)事人距離證據(jù)的遠(yuǎn)近、當(dāng)事人舉證的能力、難易程度和社會(huì)日常生活經(jīng)驗(yàn)法則等因素，綜合考慮，說(shuō)出應(yīng)當(dāng)哪些應(yīng)當(dāng)由已方負(fù)舉證責(zé)任，哪些應(yīng)當(dāng)由對(duì)方負(fù)舉證責(zé)任。這一才能的反映體現(xiàn)了代理律師應(yīng)用證據(jù)的能力。

3、用事止?fàn)幱檬轮範(fàn)幘褪且蟠砺蓭熢诜ㄍマq論的過(guò)程，充分使用已查明的事實(shí)來(lái)說(shuō)服法官，讓對(duì)方無(wú)話可說(shuō)。法庭辯論的范圍非常廣泛，既有案件定性方面的分歧，也有責(zé)任大小方面的爭(zhēng)議;既有證據(jù)效力上的分歧，亦有適用法律上的爭(zhēng)議;既有實(shí)體法上的分歧，也有程序上的爭(zhēng)議。但無(wú)論雙方是什么方面的爭(zhēng)議，都離不開案件的基本事實(shí)，雙方辯論的目的也是縮小分歧，而縮小分歧就難免對(duì)事實(shí)進(jìn)行還原，而還原的水平就要看代理律師簡(jiǎn)單明了介紹案情，揭示真相的才能。

4、引法斷案引法斷案就是要求代理律師具有根據(jù)案情選準(zhǔn)法條，用準(zhǔn)法條的才能。國(guó)家的法律浩如煙海，有法律、法規(guī)，有地方規(guī)章，還有司法解釋。代理律師要根據(jù)案情確定適用哪部法律對(duì)支持已方的訴訟請(qǐng)求最有利，同時(shí)還要選準(zhǔn)哪條哪款最適用于本案。當(dāng)然，代理律師在引用法律的過(guò)程中，不能夠向法官作法律解釋，切忌在法庭上進(jìn)行普法，因?yàn)橥彽募僭O(shè)前提是法官懂得一切已生效的法律，而你引法的目的是支持你的訴訟請(qǐng)求，而不是告訴法官應(yīng)當(dāng)引用什么法律。當(dāng)然不排除有個(gè)別法官不知曉已生效的法律，你應(yīng)當(dāng)在提交證據(jù)時(shí)，同時(shí)提交應(yīng)當(dāng)引用的法條清單。

5、因人而異因人而異是要求代理律師具有能夠根據(jù)對(duì)方辯手的強(qiáng)弱及性格特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整辯論技巧的能力，這樣才能獲得良好的辯論效果。因?yàn)檗q論的目的是說(shuō)服法官，所以在對(duì)手力量十分薄弱的情況下就不能不顧及法官態(tài)度，而決不能以強(qiáng)欺弱，如對(duì)方當(dāng)事人的文化較低又沒(méi)有聘請(qǐng)代理律師，聽不懂高深的理論，應(yīng)多舉明顯的事例，多談基本的道理，注意少談理論性的東西，盡量說(shuō)服雙方縮小爭(zhēng)議差距，能夠讓法官體會(huì)到代理律師是在幫助法官說(shuō)服雙方當(dāng)事人盡快息紛止訟。對(duì)于對(duì)方當(dāng)事人不僅善辯而且聘請(qǐng)了知識(shí)結(jié)構(gòu)較合理的對(duì)手，因?qū)χR(shí)性辯題抱有極大興趣，不屑聽膚淺、通俗的話，律師應(yīng)充分顯示自己博學(xué)多才，多作抽象推理，致力于各種問(wèn)題之間的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)還要看法官是否對(duì)此種辯論感興趣。也就是說(shuō)代理律師要根據(jù)不同性格的對(duì)手，選擇不同的辯論策略。這就要求代理律師辯論之前要對(duì)對(duì)手情況做客觀了解。只有知己知彼，才能針對(duì)不同對(duì)手，采取不同的對(duì)策。因此，代理律師應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象不同的心理特點(diǎn)，運(yùn)用不同的方式。