補(bǔ)充內(nèi)容：

國際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表他向第三者進(jìn)行商品買賣或處理有關(guān)事務(wù)(如簽訂合同及其它與交易有關(guān)的事務(wù)等;代理人在委托人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，直接對(duì)委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。

代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動(dòng)用自有資金購買商品，不負(fù)盈虧。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起代理關(guān)系后，代理商有積極推銷商品的義務(wù)，并享有收取傭金的權(quán)利，同時(shí)代理協(xié)議一般規(guī)定有非競(jìng)爭(zhēng)條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品或?yàn)樵撋唐方M織廣告;代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競(jìng)爭(zhēng)的公司.在國際貿(mào)易中，諸如銷售、采購、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進(jìn)行的，我國在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。委托人通過代理方式，利用代理人在國際市場(chǎng)上的地位、銷售渠道及其專業(yè)知識(shí)，委派代理人去開拓市場(chǎng)，組織銷售和進(jìn)貨，進(jìn)行售后服務(wù)，傳播信息等，可避免因設(shè)立分支機(jī)構(gòu)帶來的人員、財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)以及由此可能產(chǎn)生的法律等各種問題。代理人則可得到一定的傭金報(bào)酬。

代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小，可分為一般代理、獨(dú)家代理和總代理.;一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)代銷商品的實(shí)際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。;

獨(dú)家代理是委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在該指定地區(qū)和時(shí)間內(nèi)，不得委托其他第二個(gè)代理人，獨(dú)家代理與包銷方式下的專營權(quán)不同(參見包銷)，獨(dú)家代理下的專營權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由他負(fù)責(zé)盈虧。另外，除另有規(guī)定外，委托人也可直接與指定地區(qū)的買主進(jìn)行交易，但這一部分商品交易仍應(yīng)向獨(dú)家代理商計(jì)付傭金。;

總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人進(jìn)行全面業(yè)務(wù)活動(dòng)，除代表委托人簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，還可進(jìn)行一些非;商業(yè)性的活動(dòng);

包銷是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國外包銷商在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)承包銷售某種或某類商品的獨(dú)家專營的權(quán)利，由包銷商承購;后自行推銷的方式。這種獨(dú)家專營的權(quán)利是指在包銷期限和指定地區(qū)內(nèi)，出口商出口指定的商品只能向包銷商報(bào)盤成交，而不能售給該地區(qū)內(nèi)的其它客戶;包銷人在包銷期限和一定地區(qū)范圍內(nèi)也不得向其他人購買此種商品。在包銷方式下，商品由包銷人以自己的資金購入，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自負(fù);盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此，出口商與包銷商之間是貨主與買主的關(guān)系，屬于買賣關(guān)系。但包銷商又不同于一般的單純的買賣關(guān)系，而是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約束的售定買賣關(guān)系，即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤成交;包銷商獲得了專買權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購買其他商人的同類商品，保證購進(jìn)包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售..;包銷方式對(duì)于出口商來說，有利于避免同一地區(qū)多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)和其他同類商品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng);有利于計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨;有利于通過給予專營權(quán)調(diào)動(dòng)包銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，但如果出口商不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，則存在著包銷人包而不銷而依賴出口商，導(dǎo)致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)存在包銷商利用壟斷地位，操縱價(jià)格，控制市場(chǎng)的可能。因此，出口商應(yīng)注意選擇有經(jīng)營能力和資信較好的國外商人作為包銷商。

對(duì)于包銷商來說，若經(jīng)營得當(dāng)可帶來;較大的收益，若經(jīng)營不力或不適當(dāng)?shù)爻袚?dān)包銷就會(huì)出現(xiàn)“包而難銷”的風(fēng)險(xiǎn)。;包銷協(xié)議是指出口商與包銷人簽訂的規(guī)定包銷方式下雙方權(quán)利和義務(wù)的書面文件，具有法律效力。主要內(nèi)容有：包銷協(xié)議的名稱，簽約日期和地點(diǎn)，出口方給予包銷商;專營權(quán)的時(shí)限，地域范圍和商品定義;出口方承擔(dān);的義務(wù)，即出口方負(fù)有不向該地區(qū)的其他客戶直接售貨的義務(wù)。

包銷人承擔(dān)的義務(wù)：

①承諾以出口方作為包銷商品的唯一供應(yīng)來源;

②承諾在一定期限;內(nèi)購買的最低數(shù)額;

③提供市場(chǎng)信息和售前售后服務(wù);

④對(duì)出口方的商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)的保護(hù)。

(4)作價(jià)辦法，可分為以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)的一次作價(jià)和分批;作價(jià);

(5)包銷期限和中止條款.;定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內(nèi)將某種或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對(duì)定銷人在價(jià)格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物.;定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。在實(shí)踐中，出口商常與定銷商簽訂遠(yuǎn)期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關(guān)系。

定銷與包銷的區(qū)別主要在于;包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個(gè)包銷商經(jīng)營出口商供應(yīng)的商品;而定銷商不享有專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個(gè)定銷商同時(shí)為一個(gè)出口商銷售同種或同類商品。定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的“包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對(duì)調(diào)動(dòng)定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營的作用;在定銷期內(nèi)，出口商可以對(duì)定銷商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營能力進(jìn)行考察，因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時(shí)，應(yīng)注意選擇經(jīng)營能力較強(qiáng)，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額.;經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場(chǎng)上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供;貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)