如今做進(jìn)出口生意的公司越來越多，而且一般的出口的貨物量都是非常的大的，所以這就涉及到了在對外貿(mào)易報價中報價單是如何書寫的問題了，因為只有寫好報價單才能與對方更好的去溝通，小編整理了有關(guān)的介紹，一起來看一下吧。

一、對外貿(mào)易報價單怎么寫?

首先，要明確價格術(shù)語和解釋通則的版本，比如incoterms2010還是1990年美國對外貿(mào)易修訂版。

其次，要弄清楚價格中是否含有傭金，舉個例子，如果里面包含5%的傭金，應(yīng)該是XXX(術(shù)語)CX(百分?jǐn)?shù))%，例如 CIFC5 SINGAPORE，意思就是CIF新加坡交貨含5%傭金。

另外就是要注意貨幣單位，是USD還是EURO，正確的寫法是貨幣單位名稱 數(shù)字 小數(shù)點后面兩位。

二、對外貿(mào)易合同的法律風(fēng)險

1、“風(fēng)險條款”的防范

外貿(mào)合同簽訂過程中,買賣雙方都有可能在合同中明顯設(shè)置或隱含許多“風(fēng)險條款”,因而,如何充分利用“風(fēng)險條款”,有效地規(guī)避風(fēng)險,就成為買賣雙方在簽訂合同時須慎之又慎的關(guān)鍵所在。如筆者曾審查過一份外貿(mào)合同,其中的裝運條款加列了“賣方在裝運前應(yīng)取得買方的同意,方可進(jìn)行裝運”的內(nèi)容,就屬于典型的“風(fēng)險條款”。一旦賣方未經(jīng)買方同意而自行裝運,買方又以種種理由拒收貨物,則賣方將面臨貨物滯留的風(fēng)險。又如外貿(mào)合同中貨物的品質(zhì)條款規(guī)定為“適銷品質(zhì)”,這也是暗含殺機的“風(fēng)險條款”,對于出口方來講存在很大的風(fēng)險性。像玉米等農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時很難準(zhǔn)確把握,本身又具有易滋生黃曲霉菌的特點,長時間的運輸更會加快其增長速度。因此,在品質(zhì)條款中如不作準(zhǔn)確限定,僅采用“適銷品質(zhì)”這種模糊表述,將給對方拒收貨物提供了機會。另外,在支付方式上,像“遠(yuǎn)期匯票兌交單”、“貨到付款”等約定,也是常見的“風(fēng)險條款”。在外貿(mào)合同中,這樣的風(fēng)險條款很多,關(guān)鍵是要準(zhǔn)確把握、靈活運用,要仔細(xì)斟酌合同的每一個條款,盡量減少自己不必要承擔(dān)的責(zé)任,對一些模糊表述要作出準(zhǔn)確限定,或者在合同中約定例外情形等。這樣,才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。

2、貿(mào)易術(shù)語條款的選擇

選擇何種貿(mào)易術(shù)語看似一個單純的商業(yè)風(fēng)險問題,不是法律風(fēng)險問題。但在實踐中,大部分出口騙貨貿(mào)易所使用的都是F組術(shù)語,以最常用的FOB術(shù)語為例,在由買方負(fù)責(zé)租船訂倉的情況下,常見的騙貨方式有兩種,一種是直接由買方與船方串通騙取貨物;另一種是買方與船方之間形成消極的默契,買方不予提貨,船方將貨物直接卸至堆場,貨物堆放一定期限后,買方再在海關(guān)拍賣時以很低的價格購入貨物,這種情況多發(fā)生在海關(guān)制度不太健全的國家。因此,在出口貨物時,應(yīng)盡量選擇C組術(shù)語進(jìn)行交易,自行選擇承運人,以避免遭受損失。

3、支付條款的風(fēng)險控制

支付條款是出口合同中的核心條款,何種支付方式是真正安全的?很多人想當(dāng)然的認(rèn)為是信用證,但大量案例表明,真正意義上的國際貿(mào)易詐騙所使用的手段幾乎都是我們通常認(rèn)為相對安全的信用證或跟單托收。因為如果沒有貌似安全、可靠的支付形式,詐騙者難以得到出口商的信任。以信用證為例,前幾年有一種常見的詐騙方式,是在信用證中加入“苛檢條款”,即信用證承兌所需提交的單據(jù)包括一份由買方出具的或由非國際通用質(zhì)檢機構(gòu)出具的質(zhì)量證書———在進(jìn)入交易后,這份質(zhì)量證書將是出口商永遠(yuǎn)難以得到的。還有一種常見的信用證詐騙方式是,約定很短的信用證有效期,買方與船方或貨代串通,遲遲不裝貨,直至信用證過期后又不辦理延期,以騙取賣方保證金。此外,信用證還需要面對開證行的信用問題。因此,筆者認(rèn)為,在采用信用證作為支付條款時,應(yīng)當(dāng)特別注意信用證的具體條款約定,另外,要審查開證行的信用記錄。當(dāng)然,信用證以外的支付方式無疑有比信用證更大的風(fēng)險。

4、質(zhì)量條款的要求

對于出口商而言,質(zhì)量條款其實是由三部分組成的,即質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗機構(gòu)和質(zhì)量保證期限。在這三者中,選擇權(quán)威的、在中國有辦事機構(gòu)的質(zhì)量檢驗機構(gòu)是其中的關(guān)鍵。同時,我國新《合同法》賦予了合同雙方約定質(zhì)量保證期限的權(quán)利,因此,出口商如果能夠爭取到更短的質(zhì)量保證期限,將承擔(dān)更少的品質(zhì)風(fēng)險。

5、爭議解決條款的確定

出口合同爭議解決方式的選擇取決于外方在國內(nèi)是否有可執(zhí)行的財產(chǎn)。如果外方在國內(nèi)有可執(zhí)行財產(chǎn),那么無須在合同中約定爭議解決條款,因為合同履行地當(dāng)然在出口商出口貨物所在地,能很大程度上降低訴訟風(fēng)險與訴訟成本。但如果外方在國內(nèi)沒有可執(zhí)行的財產(chǎn),那么,除仲裁外任何其他的爭議解決方式都是不可取的。同時,還需要注意外方是不是《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》(紐約公約)的參加國,以免仲裁裁決作出后仍然難以執(zhí)行。多數(shù)商業(yè)發(fā)達(dá)國家都擁有公正和規(guī)范的司法制度,由我國CITAC作出的仲裁裁決可以在這些國家得到比較順利的執(zhí)行。

6、慎用“格式合同”

在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中,由于我國走入國際經(jīng)濟(jì)圈中的時間太短,大批從事外貿(mào)、法律工作的人員對有關(guān)國際經(jīng)濟(jì)交往、國際貿(mào)易的公約、慣例和習(xí)慣做法不夠了解,因而大量采用格式合同,簡單明了,原則性強,但過分粗糙,造成許多糾紛。根據(jù)筆者觀察,很多外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員所使用的合同是由原外經(jīng)貿(mào)部制定的示范合同,這份由反正面組成的合同其實并不是很適合當(dāng)前外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的實際要求。例如很多業(yè)務(wù)員通過傳真簽定合同時,并不同時在合同的背面簽字傳真,而一些重要的合同條款,如質(zhì)量條款和仲裁條款等恰恰在合同背面。其實,格式合同無法體現(xiàn)不同種類商品買賣的特點,在不同的法律制度,不同的商業(yè)習(xí)慣,甚至不同的商業(yè)或法律術(shù)語背景下,籠統(tǒng)地使用格式合同將會增加商業(yè)交往中的法律風(fēng)險。因此,筆者建議外貿(mào)公司在使用格式合同時,要根據(jù)不同種類商品買賣的特點,針對不同的法律制度,不同的商業(yè)習(xí)慣或法律術(shù)語,作出必要的修正。

因為各國的價格術(shù)語都不同，確保對方和自己都能夠理解。之后就是在填寫的時候確定有沒有傭金，如果有傭金那么要寫是百分之多少。再就是貨幣單位問題，因為匯率關(guān)系，貨幣單位填寫錯誤可能損失巨大。

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