一、回扣和折扣的區(qū)別是什么?

回扣和折扣的區(qū)別是：“賬外暗中”與“明示和如實(shí)入賬”是回扣與折扣的本質(zhì)區(qū)別;當(dāng)事人上的差別;回扣與折扣的區(qū)別，實(shí)際上是灰色營銷與正常營銷中價(jià)格行為的區(qū)別。回扣與折扣從字面上來看，感覺它們的意思是差不多的，都有一個(gè)“扣”字。實(shí)際上回扣與折扣為天壤之別，它們之間有很大的區(qū)分。

二、具體內(nèi)容是什么

1.所謂回扣，是指因購銷活動(dòng)而在賬外、暗中給予或者接受對(duì)方的現(xiàn)金、實(shí)物。換句話說，就是指在商品購銷中，賣方明確標(biāo)價(jià)應(yīng)支付價(jià)款外，暗中向買方退還錢財(cái)及其報(bào)償以爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)和交易條件的行為。

2.所謂折扣，是指在購銷商品時(shí)，以明示并如實(shí)入賬的方式給予或接受的價(jià)格優(yōu)惠。換句話說，折扣是指在市場(chǎng)交易活動(dòng)中，賣方在所成交的價(jià)款上給買方的一定比例的減讓，而退還給對(duì)方的一種交易上的優(yōu)惠，所以折扣也稱讓利，即價(jià)格讓利。

3.回扣與折扣兩者區(qū)別

(1)“賬外暗中”與“明示和如實(shí)入賬”是回扣與折扣的本質(zhì)區(qū)別。按照《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定，“明示并如實(shí)入賬”即為折扣，“賬外暗中”即為回扣。折扣是企業(yè)正常的商業(yè)促銷行為，受法律的規(guī)范和保護(hù);回扣是一種典型的商業(yè)賄賂行為，法律嚴(yán)格禁止。由于折扣與回扣在表現(xiàn)形式上有相似之處，有的經(jīng)營者假折扣之名，行回扣之實(shí)，這需要在實(shí)踐中予以甄別。

(2)當(dāng)事人上的差別。折扣發(fā)生在購銷雙方當(dāng)事人之間，只能給交易對(duì)方當(dāng)事人，而不能給其經(jīng)辦人員;回扣既可能給交易對(duì)方當(dāng)事人，落入單位小金庫，也可能給對(duì)方單位的主管人員或者經(jīng)辦人員，落入其個(gè)人腰包。

(3)回扣與折扣的區(qū)別，實(shí)際上是灰色營銷與正常營銷中價(jià)格行為的區(qū)別。由這種區(qū)別能夠更清楚地看出回扣的本質(zhì)。從營銷者角度看，回扣與折扣其實(shí)沒有什么不同，都是一種價(jià)格行為。盡管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標(biāo)價(jià)，回扣則大多對(duì)外人有所遮掩，再如因?yàn)橐鞔a標(biāo)價(jià)，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據(jù)具體情況在一定的范圍內(nèi)靈活掌握，但是在實(shí)際的營銷過程中，二者常常是混在一起的，從營銷者角度是很難把它們分開的。從購買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。

回扣與折扣是兩個(gè)本質(zhì)上完全不同的概念，回扣是許多商人謀取利潤的途徑，也是一種國家不是非常提倡的做法。但是折扣是我們?cè)谌粘Ｉ钪谐Ｒ姷囊环N商品促銷形式，現(xiàn)在不論是電商還是實(shí)體商店都在打各種商品的價(jià)格戰(zhàn)，折扣就是其中一種非常有效的提升銷售額的方式。

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