只有五個雇員的公司

要訪問的這家風(fēng)險投資公司距我們住的機場附近的旅館有20來公里，開車去。上午10：00，我們按約定時間來到一幢寫字樓，翻譯舒-遠先生和前臺的接待員——看上去是個印度女子說明來意，然后聽到她和一個人打電話，過了一會一位長相很英俊的約莫50來歲的男子來到前臺，他是**風(fēng)險投資公司(OspreyVentures.L.P)的合伙人，叫瑞查得·K·艾*格。

艾*格自我介紹說，他原先主要做私營企業(yè)的管理工作，曾經(jīng)在惠-普干過，從事風(fēng)險投資只有六個月。他說，**風(fēng)險投資公司是一家比較小的風(fēng)險投資，有1億美元的風(fēng)險基金。主要投資方向是長途通信、網(wǎng)絡(luò)、半導(dǎo)體、光纖、軟件。這個公司的創(chuàng)辦人，一個在**達克工作過六年，另一個在投資銀行工作過，經(jīng)驗都非常豐富。公司總共只有5個雇員，其中包括兩個創(chuàng)辦人。

風(fēng)險投資的兩個重要法則

艾*格說，風(fēng)險投資有兩個重要法則：一是了解你所投資的技術(shù)，二是了解投資對象的人。說到這里他講了一個故事。洛杉磯附近一個小鎮(zhèn)有一個中國來的移民，靠賣花起步，勤儉經(jīng)營，發(fā)展得不錯，收購了六七個花攤。在創(chuàng)業(yè)的過程中，他和當?shù)厝嘶斓煤苁欤饕呛彤數(shù)氐膩喴岷苁臁Ｓ⒄Z也慢慢學(xué)會了。他的顧客常常給他打電話聊天，向他了解不少事情。

他覺得這里邊有商機，就去高速公路邊看汽車，發(fā)現(xiàn)開車的1/3是亞裔。于是他辦了個電話服務(wù)公司，專門為亞裔服務(wù)，用客戶的母語聊天。后來他又和**長途電信電話公司聯(lián)系，把他們的411電話臺接下來，用亞洲語言為客戶服務(wù)。**長途電信電話公司和他簽了合同，1500萬美元。不出六年，他就擁有一幢六層樓，雇用450人專門接電話，存款5億美元。

說到這里艾*格強調(diào)說，了解你的顧客太重要了，這位華人的成功就在于此。他不僅了解服務(wù)對象，而且了解他的員工。員工怕治安不好，他就把六層辦公樓的底層的1/3以一美元的價格租給洛杉磯警察局，讓警察在樓內(nèi)辦公。底層的另2/3拿出來裝修成宴會廳，供員工使用。他還讓員工參股公司。

艾*格說，風(fēng)險投資公司投資時對所投資項目的技術(shù)要相當了解，要了解對象公司管理人員的可靠性，日常管理手段，是否誠實理財和誠實對待顧客。

風(fēng)險投資項目確定的一般步驟

艾*格介紹了風(fēng)險投資項目確定的一般步驟。他說，每天有很多申請者和他們聯(lián)系，其中不少是在網(wǎng)上聯(lián)系。每周一，他和同事們拿著這些申請者的名片等資料開會討論，看其中有無可能適合投資的，通常每次要討論20-30家，經(jīng)過篩選，一般只剩下兩三個。然后進一步接觸。