1、 隨著市場的發(fā)展，銷售財務包含的業(yè)務內容越來越多，內部分工也越來越細，它不同于生產、供應等財務部門的日常收付、月末核算，具有相對獨立的業(yè)務內容產品銷售回款。因此，企業(yè)應建立單獨的會計制度，設立銷售金融機構或專職銷售會計，統(tǒng)一管理用戶信用等級評估，并開展預收賬款、產品結算、余額、應收賬款核算、銷售費用等會計業(yè)務，債務清算。協(xié)調和處理與銷售人員的關系，共同研究和開發(fā)市場，與用戶建立長期的互信和相互理解的伙伴關系。同時，在遵守《會計法》和國家有關財務規(guī)定的前提下，建立健全《銷售財務人員職責和標準》等內部管理和考核制度，《專項資金管理制度》和《應收賬款管理辦法》，規(guī)范和指導銷售財務的日常工作。二是規(guī)范財務會計業(yè)務控制程序，主要是收入控制程序，防止內部舞弊。以下是制造企業(yè)收入控制程序的概況：三條線兩點。所謂“三行”，是指發(fā)票轉移行、貨幣轉移行和產品轉移行。“兩點”是指發(fā)票和貨幣檢查點以及產品和發(fā)票檢查點。“三線兩點”的主要精神是將訂單、貨幣和貨物分開，分成三條獨立的業(yè)務線進行傳遞。在三條線路的端子上設置兩個檢查點，連接三條線路進行控制。使處理產品的人，而不是發(fā)票票據和貨幣；處理發(fā)票票據的人，而不是產品和貨幣；處理貨幣的人，而不是產品和發(fā)票票據。形成三條業(yè)務傳輸線，每條業(yè)務傳輸線由多條傳輸鏈或鏈路組成。這些鏈條和環(huán)節(jié)由不同的人員或部門把持，一個環(huán)節(jié)接一個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都是不可或缺的。每向前一步，都要檢查之前的傳輸工作，確保每條傳輸線和傳輸結果的正確性。最后，將三種傳遞結果進行了檢驗，進一步提高了整個控制系統(tǒng)的可靠性。三是豐富業(yè)務內容。

銷售人員在開拓市場、簽訂合同時，會遇到許多有自己特點的不同用戶。比如有的用戶信譽好，但合同需求量小；有的用戶信用差，但合同需求量大；有的用戶信譽好，但合同需求量大；有的用戶信用差，但合同需求量大；有的用戶前期信譽好，但他們的聲譽在后期已經大大下降。對于不同用戶的支付結算策略，應采取不同的處理方法，這些方法是以前所沒有的。綜上所述，應豐富以下內容：

加強對用戶信用等級的調查和評估。建立用戶檔案，根據用戶訂單數量、押金欠款、押金材料等具體情況，確定用戶信用等級，可分為a、B、C、D、e四個等級。控制預付款的比例。根據五個信用等級，對用戶采用不同的預收比例，預收按訂單合同金額的100%、80%、60%、40%、20%收取。

規(guī)范客戶貨款結算。對顧客提供的物資付款，必須根據簽訂合同的執(zhí)行情況進行控制，避免出現拖欠、缺料的情況。

加強對新舊合同支付的控制。歷史上形成的舊債使用者只要與企業(yè)簽訂合同，就不能拖欠新合同項下的貨款，緩慢歸還舊債。企業(yè)一方面有市場，另一方面可以避免舊債變成壞賬。

規(guī)范企業(yè)擬推出新產品的支付管理。企業(yè)開發(fā)的新產品，為了搶占市場，開拓市場，銷售財務必須有一套由供需雙方簽訂的正式合同文本，以確保先進產品最終能收回貨款或產品樣品。貨款按“專款專用”原則結算。這是企業(yè)財務結算必須遵循的基本原則。這也是保護企業(yè)利益，防止“死合同”造成損失的重要措施之一。防止合同執(zhí)行后無人想要的“死合同”的發(fā)生。根據銷售財務的工作流程，即：見合同-預收貨款-完成執(zhí)行-收取全部貨款-填制會計憑證-開具發(fā)票-審核-將發(fā)票交給用戶提貨或通知鐵路發(fā)貨-會計，審計崗是銷售財務的“把關人”性質，它關系到貨款是否正確收到，賬目是否符合規(guī)定。該職位的設立，在很大程度上為實現銷售收入、減少應收賬款提供了保障。要選拔責任心強、素質高、經驗豐富的人員擔任本崗位。

加大清欠力度，減少壞賬損失。在計劃經濟時期形成的大量應收賬款中，相當一部分已成為或將成為壞賬。如果不加大清理力度，將給企業(yè)造成巨大損失。

關注其他業(yè)務收入管理。企業(yè)在銷售產品時，應當相應地為用戶提供輔助服務，并提前支付產品的鐵路運費、汽車運費、保險費、包裝費等費用，同時收取使用企業(yè)包裝周轉箱的周轉使用費，并收取一定的倉儲費超過合同約定交貨期的貨物。這些收入也是企業(yè)收入的一個重要方面，也是企業(yè)收入的重要組成部分，其他業(yè)務收入占產品銷售總收入的1%-3%，這是一個相當可觀的數額。如果我們不加以重視，應收賬款收入將無法收回，企業(yè)將蒙受損失。因此，在銷售財務的實際工作中，要改變過去只注重產品收益管理而忽視其他業(yè)務收入的做法，把其他業(yè)務收入提高到與產品收入同等重要的地位，規(guī)范管理，確保其他各項業(yè)務收入按時收回。

分析支付回收的質量，為市場開發(fā)提供信息。銷售財務應每季度、半年對銷售資金回收情況進行一次簡單、詳細的分析，對合同執(zhí)行過程中的付款回收、債務清償、銷售費用等進行系統(tǒng)分析，對高附加值、高收益的產品和具有市場開發(fā)潛力的產品提出意見，以充分發(fā)揮其作用發(fā)揮銷售財務作用，變“死賬”為“活賬”，為企業(yè)決策和市場開拓提供信息。同時，財務人員還應與用戶建立良好的商業(yè)信譽關系，以優(yōu)質高效的服務于市場和用戶。銷售財務作為企業(yè)財務管理的一個主要方面，其改善和發(fā)展與企業(yè)的管理水平和社會經濟環(huán)境密切相關。作為企業(yè)財務管理體系的一個方面，應予以重視和研究，以最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)的生產經營作出應有的貢獻。以上是小編為大家整理的相關知識。相信通過以上的知識你已經有了一個大致的了解。如果您仍然遇到任何更復雜的法律問題，請登錄律師網律師在線咨詢。你知道嗎