【概要】

我國出口額第一位的機電類產品，由于受發達國家在噪聲、電磁污染、節能性、兼容性、安全性等方面的技術標準限制，僅1992年就有80多億美元出口產品受到影響。

【案情】

1992年**汽輪機廠出口菲律賓的2臺30萬千瓦發電機組，因為沒有質量體系證書，只得由**西屋電氣公司以每臺28萬美元作為質量擔保，才得以銷往該國。

由世界百強企業ABB公司投資的**躍進電機有限公司一度出現虧損，為此他們請來了美籍專家管理企業。外國專家到來后強調的第一點就是：產品要在擴大內銷的同時進軍國際市場;但進軍的前提是——企業決不能以破壞人類生存條件來換取利潤。因此，全員上下一律按照出口產品的標準來搞技術創新，通過努力將各類電機的噪聲指標降低到了世界上先進國家能夠接受的34分貝。

上海市ABB躍進電機有限公司自從有了“綠色護照”(所謂“綠色護照”，就是ISO14001環境管理體系的質量認證。繼ISO9001的風靡一時之后，現在越來越多的歐洲國家將ISO14001質量證書作為工業產品進入本國的先決條件)以來，其生產的各類電機外銷產品的比重由35%猛增至60%，產值、利潤、人均銷售額等多項經濟指標迅速躍居國內同行業首位。如今，ABB躍進的電機產品已經廣銷歐亞美等大洲。來自馬來西亞的財務總監郭*明不無自豪地表示：“中國制造的產品進入國際市場的銷售通道，這是中國企業加入國際大流通的成功實踐。”

**航空機械廠是個以生產汽車千斤頂為主的中型企業，產品主銷美國。他們的產品原來是按日本標準制造，安全、質量均無問題。而且也已出口多年，但在美國客商提出希望按美國標準生產以增加美國人對產品的安全感后，廠里立即組織人員進行重新設計。當美方過后又提出產品凈重最好不要超過70磅時，他們意識到這是一個很好的機會，因為低于70磅的物品在美國可以郵購，于是他們又及時地作出反應，使客戶非常滿意，主動提高了訂購價，訂購量也因此而增加，產品順利地進入了美國郵購市場，年創匯400多萬美元。

【分析】

隨著人們環保意識的加強，各個國家對進口產品的環保要求越來越高。而且從長遠來看，環境保護是大勢所趨。但是，由于中國的經濟、技術水平比較低，各出口企業的環保意識不夠強，使得綠色壁壘成為橫亙在中國出口道路上的一道美麗的墻。中國產品出口如果不能突破環境保護這一關，想要獲得長遠的發展是不可能的。

機電產品的案例又一次使我們看到了國際通行證，尤其是“綠色護照”的重要作用。**汽輪機廠沒有“綠色護照”，出口困難;而ABB躍進公司獲得“綠色護照”，經營活動蒸蒸日上。但我們并不能說，一個企業獲得了“綠色護照”就足夠了，企業必須要把整個經營過程——從經營理念到生產、運輸、銷售的各個方面——都置于嚴格的綠色標準之下。同時，還必須具備快速、及時、準確反應的能力(正如本例中的**航空機械廠)，只有這樣才能緊跟國際市場發展趨勢，也只有這樣才能在國際競爭中立于不敗之地。