在線咨詢
律師在線
點擊咨詢
意見反饋
回到頂部
寧波
如何挑選合適的保險代理人
代理人應當遵守各項規章制度，例如不向客戶返傭、不代客戶簽名、不詆毀同業、不泄露客戶私人信息等。如果代理人違規操作，客戶的利益就有可能受損，甚至完全得不到保障。例如：代理人默許、甚至誘導客戶代簽名，就會導致保險合同無效。客戶對那些不能遵守執業守則的代理人，應當拒之門外。
保險代理人必須具備根據客戶要求設計相應保險方案的能力。客戶可以在與代理人溝通過程中，考察其是否具備相應能力。例如，向代理人提出一些關于保險條款的問題，觀察其能否從容解答;又例如，在代理人提交保險方案后，追問其設計的理由，觀察其設計思路能否符合自己提出的要求。
專業的代理人在剛接觸客戶時，不會夸夸其談，比較專注于聆聽客戶的要求，在充分了解客戶的需求后，才開始設計方案。
實踐證明，大多數客戶并不清楚自己該買什么保險，這表現在他們向代理人表達保險需求時，會發生偏差。有些代理人信奉客戶就是上帝的信條，當客戶的要求發生偏差時，設計出的方案往往也故意迎合。專業的代理人能敏銳洞察客戶的真實需求，敢于表達不同的意見，提出好的方案與建議。
保險方案設計中，有時還要用到復雜的數學模型，平庸的代理人難以達到這個水平。例如，在為客戶設計養老金方案時，專業的代理人能夠熟練運用年金模型，甚至使用小型的財務分析系統。
服務性要求是對保險代理人的高級要求。保險的長期消費特點，決定了服務的重要性。以往，我們更多的關注保險產品與保險價格，很少關注服務。然而，保險服務主要集中在售后，導致投保前很難對代理人的服務水平做出客觀評估。因此，我們需要從一些細節來考察代理人的服務意識與服務水平。
該內容對我有幫助 贊一個
我有類似問題？馬上聯系律師
律霸用戶端下載
及時查看律師回復
掃碼APP下載
掃碼關注微信公眾號
集體所有的不動產和動產包括什么
2020-12-16交通事故訴前鑒定后多久立案
2021-03-10企業倒閉注銷程序是什么
2021-01-28怎么保護商業秘密
2021-03-14用人單位隨意變更勞動合同合法嗎
2020-12-12勞動局的職責是什么
2021-02-09經驗介紹：紐約人壽的壽險分銷與專業代理
2020-12-17保險合同當事人的權利與義務有哪些
2021-02-07互聯網保險流動性風險是什么
2021-02-18什么情形保險公司不予理賠
2021-03-06財產保險理賠的計算標準是什么
2021-02-04保險代理都應該承擔哪些責任
2020-11-20拆遷令下達后的訴訟期是多久
2020-11-09公益拆遷補償就一定不高嗎
2021-01-10拆遷補償協議能提取公積金嗎
2021-01-31拆遷補償獎勵是怎么回事是不是越高越好
2020-12-07回遷房和拆遷安置補償協議中的面積不一致怎么辦
2021-03-16租房拆遷房東趕走租戶,不退押金怎么辦
2020-11-26建高鐵拆遷房屋,補償不合理,該如何維權
2021-02-21征地拆遷中,公攤面積有賠償嗎
2020-11-25