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寧波
收購與反收購流程
一個企業若欲實施收購策略，必須根據事先確定的企業發展目標制定相應
的規劃和流程來進行，其中，收購的操作流程如下：
一、戰略規劃：包括確定收購目標、制定收購規劃、制定收購程序等。
二、目標公司調查：包括目標公司搜尋、目標公司分析、目標公司審查(
主動出售動機審查、法律面的審查、業務上的審查、財務上的審查、收購風險
評估)。
三、收購價格分析：包括公司資產評估(包括成本法、市場比較法、凈現
值法、盈余倍數法、盈余資本化法、股東價值分析法)。
四、收購籌資：包括籌資渠道(企業自有資金、未使用或未分配的專項基
金、企業應付稅利和利息)、外部籌資渠道(專業銀行信貸資金、非銀行金融
機構資金、其他企業資金、民間資金、外資)、籌資分析(普通股籌資、優先
股籌資、債券籌資、可轉換債券、購股權證籌資)、籌資決策(包括資金成本
計算、企業籌資方式的確定)、杠桿收購、管理層收購(簡稱MBO，即最明白
企業資產的正是企業管理層，利用杠桿收購這一工具，管理層也可以極少的資
金投入，收購自己的公司)、杠桿收購中的資金籌措(優先債、從屬債、股票
)、杠桿收購的操作程序(可在取得控制權后安排由目標公司發行大量債券籌
款，來償還貸款)。
五、收購技術：包括公關技巧、談判技巧(如采用SWOT法分析、擬定戰術
、執行)、投標技巧、付款技巧(現金支付、證券支付、分期付款)、合同簽
訂技巧。
六、收購后的整合發展：鑒于收購后有諸多的失敗案例，所以在收購后應
加強戰略協同、文化融合、制度整合、經營整合;人事政策：要穩定人才、管
理溝通、人事整頓、組織變革。
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