融資談判需注意的幾點

論是在尋找資金的過程中，還是在表述自己思想的方式上，風險企業家都有可能會犯這樣或那樣的錯誤，而兩三個錯誤合在一起就有可能對企業的籌資活動造成嚴重的傷害。為此，風險企業家應對企業的商業機會和現在管理隊伍的優勢和劣勢有客觀的認識。那些只談優點不談缺點的風險企業家常會造成一種缺乏信任的印象。風險投資是一種伴隨著極高風險的中長期投資。因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風險企業家建立一種可依賴的持久的伙伴關系。下面的三條建議，也許會對那些尋求資金的企業家有所啟示。

1、清楚、直觀地表述思想?風險企業家應以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現自己。軟件工程師平時很少穿西裝、打領帶，因此，在投資者面前也沒有特意修飾的必要。風險企業家應誠實地表現自己，因為達成一項風險投資交易，企業家和投資者之間就達成了一種銀婚姻相似的關系。盡管在雙方會談之前，風險企業家已經預先遞交了一份經營計劃，風險企業家在表述時仍應把經營計劃的主要內容復述一遍，只有這樣才能保證投資公司的合伙人了解你的計劃(有些參加會談的投資合伙人可能還沒有讀過經營計劃書)。此外，風險企業家應盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的詞名。如果可能，制作一些幻燈片就更好。風險企業家的演講內容就包括與這一商業機會有關的所有重要因素。他應該很好地準備和組織自己的材料，以便演講能在45分鐘之內結束。這樣一方面可以保證內容的簡明、清楚，另一方面還可以節省更多的時間來回答投資者的提問。

2、利用數據說話?那些努力收集數據信息的風險企業家總會取得最大的成功。他們總是可以充滿信。動地說：根據我知道的情況，我會這樣做……。所謂的現代管理，實際上就是通過數字來進行的管理。每個企業家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場增長有多快、規模有多大。但并不是每個企業家都愿意花心思去收集市場信息和數據，他們總是依賴于第三方對市場的預測和評估。這些企業家不僅不能說服投資者，實際上他們自己也常常受到這些預測的愚弄。

3、保持現實的態度?風險企業家在做財務模型規劃時，應該基于基本的客觀現實。在一個特定的行業中，絕大多數企業都只能獲得一般利潤。如果一項經營計劃顯示該企業能獲得行業平均利潤的4倍，那么，它往往會被風險投資家扔到一邊去。?會談六要和六不要?所謂六要是指：

(1)企業家要對公司的產品用醫務保持主動和熱情;

(2)企業家要了解自己所有的最低價，并在必要時堅決地離開;

(3)企業家要牢記自己和風險投資家之間要建立的是一種長期的合作伙?伴關系;

(4)企業家要了解這些風險投資家(談判對手)的個人情況;

(5)企業家要了解風險投資公司以前資助的有哪些項目，了解它目前投資?項目的結構組合;

(6)風險企業家要只對自己可以接受的交易進行談判。所謂六不要是指;

(l)不要回避問題;

(2)不要答案模糊;

(3)不要隱藏重要的問題;

(4)不要期望對方立即做出決定--要有耐心;

(5)不要把交易的價格訂死--要有靈活性;

(6)不要帶律師參加會談，以免在細節上過多地糾纏。

綜合以上介紹，融資有相應的談判技巧和方法，掌握好技巧和方法融資的成功率更高。相信大家看了上面介紹后，對于融資談判的法律知識有了一定的了解，如果你還有關于這方面的法律問題需要找律師咨詢，請咨詢律霸網律師，他們會為你進行專業的解答。

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