1。一個好企業的銷售成本越低越好，只有將銷售成本降到最低，才能最大限度地增加銷售利潤。雖然銷售成本本身不能告訴我們公司是否具有持久的競爭優勢，但它可以告訴我們公司毛利潤的大小。通過對企業利潤表的分析，可以看出企業是否能夠創造利潤，是否具有持久的競爭力。企業能否盈利只是一個方面。我們還應該分析企業的盈利方式，是否需要大量的研發來保持競爭力，是否需要財富杠桿來盈利。通過從利潤表中挖掘這些信息，我們可以判斷企業經濟增長的動力，因為利潤的來源比利潤本身更有意義。

2。長期盈利能力的關鍵指標是毛利率。企業的毛利是其營業收入的基礎。只有毛利率高的企業才能有高的凈利潤。當我們觀察一個企業是否具有持續競爭優勢時，我們可以參考該企業的毛利率。

毛利率在一定程度上可以反映企業的持續競爭優勢。如果企業具有持續的競爭優勢，其毛利率將處于較高水平，企業可以自由地對產品或服務進行定價，使其價格遠遠高于產品或服務的成本。如果企業缺乏持續的競爭優勢，其毛利率將處于較低水平，企業只能根據產品或服務的成本進行定價，賺取微薄的利潤。

如果一個公司的毛利率超過40%，那么大多數公司都具有一定的持續競爭優勢；如果毛利率低于40%，則屬于競爭激烈的行業；如果一個行業的平均毛利率低于20%，那么這個行業肯定存在過度競爭。

3。特別注意銷售費用。

企業在經營過程中會產生銷售費用，銷售費用的多少直接影響企業的長期經營業績。在關注時，可以通過與收入掛鉤來檢驗結構比例的合理性。另外，我們可以通過將固定費用改為變動費用來控制固定費用。

4。衡量銷售費用和一般管理費用的水平。

在公司的經營過程中，銷售費用和綜合管理費用不容忽視。我們必須遠離那些總是需要高銷售費用和綜合管理費用的公司，努力尋找低銷售費用和綜合管理費用的公司。一般來說，這些費用的比例越低，公司的投資回報率就越高。

如果一個公司能夠將銷售費用和一般管理費用占毛利的比例控制在30%以下，那就是一個值得投資的公司。然而，這類公司畢竟是少數。許多具有持續競爭優勢的公司也占30%-80%。也就是說，如果一個行業的費用占比超過80%，他們就可以放棄對這個行業或其他行業的投資。遠離研發成本高的公司。

那些不得不花費大量研發費用的企業，其競爭優勢存在缺陷，這使得它們的長期經營前景面臨風險，投資于它們是不安全的。

那些依靠專利或技術領先來保持競爭優勢的企業并不具備真正的持續競爭優勢，因為一旦專利的保護期或新技術的出現被取代，這些所謂的競爭優勢就會消失。企業要想保持競爭優勢，就必須在新技術、新產品的研發上投入大量的資金和精力，這將導致凈利潤的下降。不要忽視折舊費用。

折舊費用對公司的經營業績影響很大。在考察企業是否具有持續競爭優勢時，必須注意廠房、機器設備的折舊費用。利息支出越少越好。

與同行業其他公司相比，利息支出占營業收入比例最低的公司往往具有最可持續的競爭優勢。利息支出是財務成本，不是經營成本。它可以用來衡量同行業企業的競爭優勢。一般來說，利息支出越少，經營狀況越好。

8。在計算經營指標時，不應忽略非經常性損益。

調查企業經營狀況時，必須剔除非經常性項目等偶發事件的損益，然后計算各項經營指標。畢竟，這種非經常性損益不可能每年都發生。我們還應該考慮所得稅的影響來分析凈利率。以上是關于這方面的法律知識，希望能對您有所幫助。如果你不幸遇到一些棘手的法律問題，你有委托律師的想法，我們有很多律師可以為你提供服務，我們也支持在指定區域網上選擇律師，他們都有相關律師的詳細信息。你知道嗎