義烏國(guó)際電商城籌備委員會(huì)副主任劉茂高表示，在義烏，許多在線企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)。網(wǎng)上企業(yè)設(shè)立工廠的方式多種多樣，主要包括直接投資、合伙和持股。一些網(wǎng)商選擇以訂單的形式與廠商合作，形成一定的銷售規(guī)模，這對(duì)廠商也有一定的影響

兩個(gè)轉(zhuǎn)型案例

宋茂暉于2008年3月在淘寶上注冊(cè)了自己的店鋪。當(dāng)時(shí)的銷售規(guī)模很小，銷售其他廠家生產(chǎn)的家用產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)逐步好轉(zhuǎn)，月銷售額達(dá)到9萬(wàn)元左右。然而，簡(jiǎn)單地銷售他人的產(chǎn)品也會(huì)給他的銷售帶來(lái)許多問(wèn)題

“許多客戶報(bào)告產(chǎn)品很好，但一些客戶抱怨產(chǎn)品漏氣，并給出了許多中等和較差的評(píng)價(jià)。”宋茂暉表示，針對(duì)這些問(wèn)題和客戶提出的一些改進(jìn)建議，他積極向廠家反饋。但制造商不把他當(dāng)作小賣家

為了掌握生產(chǎn)流程，去年，宋茂輝以三年100萬(wàn)元的租金租用了義烏青口工業(yè)園的工廠，花了100多萬(wàn)元購(gòu)買設(shè)備，雇傭了70多名員工。隨后，宋茂暉注冊(cè)成立了義烏**日用品有限公司，其經(jīng)營(yíng)范圍包括儲(chǔ)物袋、壓縮袋、家用電器等產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工

湖南商人劉茂偉開(kāi)設(shè)了一家名為“后小強(qiáng)”的淘寶店。去年下半年，他開(kāi)始涉足生產(chǎn)——投資60多萬(wàn)元，雇人在義烏開(kāi)了一家小工廠，主要生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的鞋盒，“目前，該工廠30%的產(chǎn)量可以在淘寶網(wǎng)上零售。此外，它不僅是批發(fā)給其他賣家，而且電視購(gòu)物和一些大型連鎖超市在中國(guó)會(huì)要求我們的商品。“

自己建廠可以控制成本

對(duì)于許多網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，重要目的之一就是通過(guò)建廠減少中間環(huán)節(jié)，獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。宋茂輝說(shuō)，自己生產(chǎn)壓縮袋的成本可以降低10%左右。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可以購(gòu)買價(jià)格更低的產(chǎn)品。

“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，自己經(jīng)營(yíng)一家工廠在銷售、成本和品牌建設(shè)方面帶來(lái)了很多好處。”劉茂偉說(shuō)，過(guò)去，銷售別人的產(chǎn)品不僅會(huì)延遲交付給買家，而且也不能保證商品的供應(yīng)。現(xiàn)在他經(jīng)營(yíng)自己的工廠，雖然他會(huì)有存貨，但他的聲譽(yù)要好得多。

可以直接表達(dá)客戶的需求

劉茂偉說(shuō)，他身邊有一些網(wǎng)友自己制作，因?yàn)樗麄冇X(jué)得直接從其他廠商購(gòu)買的產(chǎn)品不能反映他們的設(shè)計(jì)理念，也不能滿足客戶的需求。

宋茂輝表示，通過(guò)生產(chǎn)壓縮包，消費(fèi)者可以在設(shè)計(jì)上直接與我們溝通，方便消費(fèi)者購(gòu)買更個(gè)性化的產(chǎn)品。

此外，建廠有利于塑造品牌和擴(kuò)大其影響力，“如果你有自己的工廠，你的同行會(huì)更信任你，從你那里拿走產(chǎn)品。”劉茂偉說(shuō)P>

網(wǎng)商建廠是一種趨勢(shì)。

淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)茂橋認(rèn)為，網(wǎng)商建廠是未來(lái)的趨勢(shì)。隨著新興網(wǎng)商通過(guò)電子商務(wù)挖掘第一桶金，越來(lái)越多的網(wǎng)商將線上銷售與線下生產(chǎn)相結(jié)合，轉(zhuǎn)向貿(mào)易行業(yè)企業(yè)家，“傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一般從生產(chǎn)開(kāi)始，然后招聘銷售人員進(jìn)行推廣，從生產(chǎn)發(fā)展到銷售，而網(wǎng)商則走了相反的道路。“

在線消費(fèi)非常個(gè)性化和個(gè)性化，由消費(fèi)者決定的生產(chǎn)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。“在傳統(tǒng)的銷售渠道中，每個(gè)季節(jié)的服裝都需要提前半年生產(chǎn)，所以冬季一般有夏季服裝訂購(gòu)會(huì)，夏季有冬季服裝訂購(gòu)會(huì)。但是，在網(wǎng)上消費(fèi)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)網(wǎng)上訂單進(jìn)行生產(chǎn)，其產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)將大大降低喬延謀說(shuō)P>

并非所有的網(wǎng)商都適合建廠

鑒于目前網(wǎng)商的“開(kāi)廠潮”，宋茂輝認(rèn)為并非所有的網(wǎng)商都適合建廠。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，家用產(chǎn)品的在線商家只有在單個(gè)產(chǎn)品的月銷售額達(dá)到10萬(wàn)元左右時(shí)才能嘗試開(kāi)設(shè)工廠。如果做不到，說(shuō)明市場(chǎng)渠道發(fā)展不成熟，無(wú)法支撐生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

喬彥謀認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否建廠因人而異，除了有足夠的銷量外，還應(yīng)該有相應(yīng)的管理能力和合適的團(tuán)隊(duì)。此外，我們還應(yīng)評(píng)估所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和前景。目前，淘寶上銷量較高的產(chǎn)品中，家居用品、服裝、戶外用品、母嬰用品更適合工廠化生產(chǎn)。法律咨詢