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寧波
國際采購案例中工期談判的重要性
C公司在D國進行水利工程招標時，由于時間短，未能獲得招標文件中要求的設備、勞動力、材料、運輸等基本價格指標及其他相關報價。在標前談判期間，業主作為政府部門聲稱，由于C公司自身原因導致基本價格指數缺乏，被視為放棄了合同期內享受價格調整的權利，并要求C公司予以確認。由于D國是世界上最不發達國家之一，價格逐年飆升，加上項目規模大、工期長，如果承包商不受合同價格調整機制的保護，以本幣支付的合同價格部分將因通貨膨脹而嚴重貶值。因此，在標前談判中，C公司認真說明了在投標階段未能及時獲取價格指數的原因，并作為項目投資人抄送給世界銀行。銀行主管官員在給業主的信中明確指出：“雖然投標人未能按照招標文件的要求提供價格指數，但剝奪其價格調整權是不公平的，應給予其補充報告的機會”。因此，C公司有機會在標前談判期間補充價格指數，僅此一項就避免了可能造成的數百萬美元損失。
持續時間談判也是標前談判的重要內容之一。一般情況下，業主將要求投標人在談判中重申施工機械配置、材料采購、人員動員計劃、施工設施建設、擬采用的施工方法和技術措施的適用性和充分性，以確保合同期的實現。如果投標人沒有成熟的經驗和足夠的證據證明所投資的設備和采取的措施是適當的，則可能為了中標而屈從于業主的要求，草率承諾增加設備和其他資源的投資，甚至接受大幅縮短的工期
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